Cel tego modułu:

Zbudowanie umiejętności otwierania sprzedaży polegających na proaktywnym poszukiwaniu w organizacji klienta Driving Mechanizmu, czyli powodu, który sprawi, że klient zacznie zastanawiać się nad zakupem rozwiązań. Takimi powodami mogą być problemy techniczne lub biznesowe, które aktualnie występują u klienta lub wkrótce mogą się pojawić oraz niewykorzystywane przez klienta możliwości techniczne lub biznesowe, które są dla niego istotne z punktu widzenia jego biznesu, a których aktualnie nie posiada.

Efekty i korzyści płynące z tej części szkolenia:

Uczestnicy nauczą się:

1. Jak budować pozycję Doradcy u klienta – budowanie relacji i odpowiednich ram współpracy, aby klient rozumiał, ze mu pomagamy rozwijać jego biznes, a nie tylko sprzedajemy swoje technologie.
2. Jak rozpoznawać Driving Mechanizm na różnych szczeblach organizacji – poszukiwanie możliwości rozwoju dla klienta jest poszukiwaniem możliwości sprzedaży dla nas.
3. Jak stawiać pytania decydentom technicznym i biznesowym, aby wyłaniać informacje potrzebne do zidentyfikowania Driving Mechanizmu
4. Jak w sposób przekonywujący prezentować klientom zebrane od nich informacje, aby wiedzieli, że warto jest zacząć rozważać zakup nowych  rozwiązań  – w jaki sposób technologia może rozwiązać ich problemy i poszerzyć ich możliwości.

Optymalna ilość czasu potrzebna na zrealizowanie tego modułu:

14 godzin zegarowych