Cel tego modułu:

Jeżeli nasz rozmówca nie posiada wyrobionej opinii w danej sprawie lub waha się przy podejmowaniu jakiejś decyzji, wtedy sztuka przekonywania koncentruje się na takim sposobie przedstawienia pomysłu lub oferty, aby trafić w istniejące przekonania, wartości oraz sposoby myślenia (metaprogramy) rozmówcy. Celem tego szkolenia jest zbudowanie umiejętności prowadzenia argumentacji dokładnie trafiającej w przekonania, wartości oraz sposoby myślenia naszego rozmówcy, które będą popierały prezentowaną przez nas ideę lub ofertę.

Korzyści ze szkolenia

Uczestnicy nauczą się:

1. Umiejętności indywidualnego (personalnego) adresowania przekazu, czyli trafianie w najważniejszy motyw klienta.
2. Rozpoznawania preferowanego stylu myślenia (Metaprogramów).
3. Rozpoznawania ośmiu podstawowych trybów przekonywania zbudowanych w oparciu o trzy główne metaprogramy.
4. Układania argumentacji – komunikatów perswazyjnych pod konkretny tryb przekonywania i z uwzględnieniem najważniejszego w danej sprawie motywu.
5. Interaktywnego dopasowywania komunikatu do reakcji rozmówcy.
6. Czytanie feedbacku werbalnego i niewerbalnego.

Optymalna ilość czasu potrzebna na zrealizowanie tego modułu:

14 godzin zegarowych