Na tym szkoleniu uczestnicy przygotowują i prowadzą własne prezentacje w oparciu o przedstawiony model.

Cel tego modułu:

Zbudowanie umiejętności przekonywania grupy słuchaczy do jakiejś idei lub rozwiązania. Szkolenie koncentruje się konstruowaniu takich prezentacji, które oddziaływają na słuchaczy na wielu poziomach. Oprócz odpowiedniej logiki wywodu konieczne są umiejętności panowania nad własnymi emocjami po to, aby móc zapanować nad emocjami grupy. Ponadto trzeba umieć zbudować pozytywne skojarzenia, uruchomić i wzmocnić motywację słuchaczy do proponowanych działań, wreszcie zbudować odpowiednie przekonania, że te działania są konieczne.

Korzyści ze szkolenia:

Uczestnicy nauczą się:

1. Strategii budowania pozytywnego nastawienia u słuchaczy - pierwsze wrażenie można zrobić tylko raz.
2. Strategii budowania ram znaczeniowych prezentacji - zanim usłyszą, co chcesz im powiedzieć, od razu muszą wiedzieć, że to jest ważne.
3. Wyprowadzania przesłanek dla swojej prezentacji z Driving Mechanizmów zidentyfikowanych w organizacji klienta – nawiąż do ich aktualnej sytuacji.
4. Dwóch kierunków motywacji, które motywują słuchaczy do zmiany technologii.
5. Używania języka sugestywnego, aby podkreślać pewne fragmenty prezentacji.
6. Konstruowania i prowadzenia prezentacji w odniesieniu do zdefiniowanych wymagań klienta.
7. Promowania dodatkowych wymagań, które różnicują Twoją propozycję od oferty konkurencji.
8. Zrozumiałego prezentowania rozwiązań technologicznych i wyjaśnianie, dlaczego i jak spełniają one wszystkie wymagania ważne dla klienta.
9. Używanie success stories i case studies, aby udowodnić prawdziwość składanych deklaracji.

Optymalna ilość czasu potrzebna na zrealizowanie tego modułu:

14 godzin zegarowych