Innowacyjny program rozwoju kompetencji sprzedawców oraz konsultantów wspierających sprzedaż

Zapraszamy Państwa do udziału w Programie Negocjacje Navigator. Udane wdrożenia Programu Navigator pomogły wielu organizacjom w odniesieniu lub utrzymaniu rynkowego sukcesu. Navigator wykazał swoją skuteczność w praktyce sprzedaży, zarówno wielkich międzynarodowych korporacji, jak i zespołach małych firm – od sektora IT i telekomunikacji, poprzez różnego rodzaju usługi, aż po rynek produktów finansowych.

Program Navigator prezentujemy po raz pierwszy w formule szkoleń otwartych!

Negocjacje Navigator to program autorski z zastosowaniem psychologii poznawczej (NLP) oraz lingwistyki i myślenia systemowego, który stanowi podsumowanie ponad 10 lat doświadczeń i obserwacji w działaniu, wybitnych account managerów, product managerów i konsultantów. Aplikacje biznesowe wykorzystane w programie są oparte o modelowanie wzorców i czynników sukcesu, wypracowanych m.in. podczas współpracy przy międzynarodowym programie Success Factor Modeling.
Negocjacje Navigator to spójny, kompletny i innowacyjny program, obejmujący swoim zakresem całość zagadnień i kompetencji zarządzania account’em, z pozycji sprzedawcy lub konsultanta wspierającego proces sprzedaży.
Szkolenia przeznaczone są dla osób, które aktywnie sprzedają produkty, usługi i rozwiązania swoich firm i które chcą udoskonalić swoje metody sprzedażowe. Zapraszamy również osoby wspierające sprzedaż, jak presales, konsultanci oraz osoby zarządzające sprzedażą.

Celem szkolenia jest dostarczenie spójnej i kompletnej metodyki pracy z klientem w procesie sprzedaży produktów i usług do klienta biznesowego:

• zbudowanie kompetencji Doradcy Klienta związanych z identyfikowaniem i kreowaniem nowych możliwości sprzedaży produktu, usług i rozwiązań, zbieraniem informacji o wymaganiach klienta oraz przekraczaniem jego oporów i wątpliwości.
• zbudowanie kompetencji rozpoznawania i poruszania się w złożonych układach decyzyjnych organizacji klienta, z uwzględnieniem strategii konkurencji.

Szkolenie składa się z trzech części: modułu Kompetencji Kluczowych i dwóch modułów Specjalistycznych.

Szkolenia są przygotowane i realizowane z zastosowaniem psychologii poznawczej i lingwistyki, oraz myślenia systemowego i modelowania procesów biznesowych. Szkolenia będą oparte o aktywne formy ćwiczeń i doświadczeń uczących, oraz interakcję trenerów z uczestnikami. Wykorzystamy rzeczywiste tematy i typowe przykłady komunikacji z codziennej pracy, wniesione przez uczestników szkolenia. Pokażemy także, specjalnie wyprodukowane przez nas filmy szkoleniowe – są to zapisy autentycznych rozmów biznesowych. W ten sposób uczestnicy nauczą się rozróżniać poszczególne wzorce komunikacyjne i zauważać je w wypowiedziach innych ludzi. Będą ćwiczenia i gry symulacyjne w małych grupach uczestników oraz duże gry negocjacyjne oparte o case studies z rynku polskiego i europejskiego w ostatnich 10 latach.

Proponowany program Negocjacje Navigator i jego poszczególne moduły były i są realizowane w firmach i organizacjach o różnej skali profilach działalności, m. in., Deloitte, Microsoft, Hewlett-Packard, Telekomunikacja Polska S.A., Oracle, SAP Polska, B/S/H Bosch-Siemens, Cisco, Telewizja Polska S.A, Medisept, Bank BISE i in., a także w kilkuset małych i średnich polskich firmach uczestniczących w programach partnerskich. Świadczy to o efektywności i uniwersalności programu, który może być wdrożony w procesie podnoszenia kompetencji sprzedawców pracujących w różnych sektorach rynku.

Kompetencje trenowane w trakcie szkolenia Navigator mają szczególnie znaczenie wszędzie tam, gdzie produkt lub usługa ma charakter złożony, konfigurowalny, gdzie potrzebne jest doradztwo lub dobór rozwiązania dla klienta oraz na rynkach, gdzie decyzja klienta przesuwa się z obszaru produktu na ocenę dostawcy i sposobu współpracy. Wreszcie, wszędzie tam, gdzie decyzje zakupowe są bardziej złożone i nie zapadają jednoosobowo oraz tam, gdzie trzeba poszerzać rynek i aktywnie stwarzać nowe możliwości sprzedaży.

Osobom zainteresowanym udziałem w Programie udostępniamy, na życzenie, szerszy opis założeń i treści szkolenia, pełną listę referencyjną oraz CV autorów i trenerów Programu Navigator.

Każdy z uczestników, oprócz modułu Kompetencji Kluczowych może wybrać oba lub jeden z modułów Specjalistycznych.

Przy zgłoszeniu jednorodnej grupy uczestników (min. 12 osób), układ i zakres treści Programu może, być dodatkowo modyfikowany dla potrzeb danej organizacji lub grupy firm. Zapraszamy do rozmów.

Daty:

do ustalenia – I spotkanie z modułu kompetencji kluczowych
do ustalenia – II spotkanie z modułu kompetencji kluczowych
do ustalenia – III spotkanie z modułu kompetencji kluczowych

do ustalenia – I spotkanie części II (wersja A)
do ustalenia– II spotkanie części II (wersja A)

do ustalenia – I spotkanie części II (wersja B)
do ustalenia – II spotkanie części II (wersja B)

Kontakt:
NLP Neuroedukacja
20-111 Lublin, ul. Rynek 2
tel. (81) 4-413-413
tel. (81) 4-413-414
fax. (81) 5-327-614
tel. kom.600 398 388,664 974 029
e-mail: info@neuroedukacja.pl

Zgłoś udział w programie Navigator