Sztuka prezentacji

Profesjonalna prezentacja to celowy i uporządkowany sposób poruszania się, gestykulowania i mówienia prezentera do grupy. Jest to także, jeśli nie przede wszystkim, proces intelektualny, przez który przeprowadza on swoich słuchaczy. Umiejętność nawiązania kontaktu i poprowadzenia ludzi w stronę wyznaczonego celu - to klucz do sukcesu zwany sztuką prezentacji. Składają się na nią: pewność swoich racji, umiejętności sceniczne oraz wiedza o tym, w jaki sposób ludzie przyswajają informacje, jak uczą się, jak budują przekonania, w jaki sposób powstaje poczucie zrozumienia i akceptacji.

Celem tego modułu jest zbudowanie umiejętności przekonywania grupy słuchaczy do jakiejś idei lub rozwiązania. Szkolenie koncentruje się konstruowaniu takich prezentacji, które oddziaływają na słuchaczy na wielu poziomach. Oprócz odpowiedniej logiki wywodu konieczne są umiejętności panowania nad własnymi emocjami po to, aby móc zapanować nad emocjami grupy. Ponadto trzeba umieć zbudować pozytywne skojarzenia, uruchomić i wzmocnić motywację słuchaczy do proponowanych działań, wreszcie zbudować odpowiednie przekonania, że te działania są konieczne.

Będziemy ćwiczyć umiejętności takiego prezentowania informacji, aby docierały najprostszą drogą do odbiorców, były dla nich jasne i zrozumiałe. Ta część koncentruje się na tym, jakie dowody trzeba przygotować, aby móc obronić stawiane w czasie prezentacji tezy oraz na tym, jak prowadzić dyskusję w grupie tak, aby unikać pułapek i uzyskać akceptację większości uczestników spotkania.



Uczestnicy nauczą się:

• Strategii budowania pozytywnego nastawienia u słuchaczy i budowania ram znaczeniowych prezentacji,
• Uruchamiania dwóch kierunków motywacji, które motywują słuchaczy do zmiany,
• Używania języka sugestywnego, aby podkreślać pewne fragmenty prezentacji,
• Konstruowania i prowadzenia prezentacji w odniesieniu do zdefiniowanych motywacji i wymagań klienta, oraz promowania dodatkowych wymagań różnicujących nas od konkurencji,
• Używania success stories i case studies, aby udowodnić prawdziwość składanych deklaracji,
• Strukturalizowania przekazu w logiczny sposób tak, aby docierał do każdego ze słuchaczy, spójności komunikacji werbalnej i niewerbalnej
• Konstruowania slajdów prezentacji oraz ich omawiania w taki sposób, aby budować synergię kanałów komunikacji oraz prezentacji informacji przy pomocy modelu.
• Używania wizualizacji oraz praktycznych przykładów, aby skomplikowane idee pokazać w zrozumiały sposób,
• Prowadzenia dyskusji w taki sposób, który uwzględnia postawy słuchaczy wobec tematu i prezentera, czyli sztuki przejmowania i przekierowania obiekcji,
• Dostrojenia do przyszłości – planowania scenariuszy sukcesu.
  
  
  Spotkanie drugie trwa 3 dni
  
  Data:
  do ustalenia– II spotkanie części II (wersja A)